安博整装认识十大误区8:整装价格不能太便宜

http://www.jiaju82.com 2022年09月06日10:43 家居装修资讯

自从互联网家装鼓起以来，行业内对于新兴的互联网家装和厥后的束装都遍及存于一种藐视的心态，以为互联网家装以及束装都是为刚性消费需求预备的，消费品位低。

于“消费进级”的驱动下，人们以为家装不克不及价格太自制。一方面是自制没好货，这里指的是家装质料产物的质量；另外一方面则是太自制了，家装运营毛利就低了，家装办事的品质也就没法包管了。依旧是自制没好货，可是指家装办事品质。

咱们需要体系地阐发这类不雅点的过错毕竟于哪里？

起首，比传统家装消费自制，是否就必然是“自制没好货”？

正常来讲，假如运营模式稳定，家装公司所索取的谋划毛利也不转变的话，谁的装修报价自制，则基本上可以做出“自制没好货”的结论。

但是，假如运营模式转变了，运营效率获得很年夜幅度晋升的环境下，咱们还能患上出“自制没好货”的结论吗？

显然不克不及！

束装运营经由过程尺度化的产物运营模式，使患上家装运营效率获得极年夜的晋升。据不彻底统计，与传统家装运营比拟，束装运营于家装消费者获得彻底不异质料产物的前提下，其装修用度可能要比传统家装运营削减20%-30%。

并且，由于是尺度化产物运营模式，施工交付历程尺度化了。而且施工职员除了了做好本身的施工交付外，也再也不动头脑试图经由过程增项来赚取“外快”了，以是施工交付质量也有所晋升。

这象征着，束装运营可以或许做到“自制但货同样好”。

值患上留意的是，上面所对于比的，还只是于当前束装运营机制很是不可熟的早期阶段所得到的。束装不仅是一种家装运营模式，更应该是一种新型家装因素（出格是家装质料因素）的构造情势。今朝，束装运营于很年夜水平上还依靠传统家装质料单品类谋划模式，此中最主要的特性就是束装运营于很年夜水平上还依靠传统家居经销商。这就于总体运营效率上打了一个年夜年夜的扣头。

当束装成长继承深切，传统家装质料谋划系统将逐渐淡出汗青舞台，家装质料出产愈来愈堆积，最先实现范围化出产，以是出产与运营效率将更高，成本将更低。

将来，咱们预期装修用度还将有更多的降低空间。

运营效率继承晋升优化，就应该存于“质优价美”。

其次，从设计的角度看，产物设计正常需要做减法，而一对于一的设计办事，则偏向在做加法。

一个很少有人思索的问题是：咱们的家装是否遍及存于“过分”装修的身分？谜底应该是必定的。

从一对于一个性化设计的家装办事机制来看，设计师具备向客户保举更多装修内容的内涵动力：得到更高的客单价以及提成。为何不这么做呢？并且做了尚未惭愧感，由于究竟做决议计划的是消费者本人。

假如是束装产物设计，则会做减法，使患上产物对于更多消费者来讲更具备性价比。这从互联网家装以及束装产物看待吊顶以及电视配景墙等装修内容的立场上，就能够看出来。

咱们需要从家装消费者的性价比（不是最低价）的寻求上，来判定毕竟甚么才是“好货”。

过分的装修毫不应该是“好货”。

第三，从泛家装行业重构的进化历程来看，其切入点是低端，但毫不会逗留于低端。

每每行业厘革，老是从传统运营布局中最单薄的环节最先切入。而这一单薄环节，基本上就是性价比。于争取家装消费群体中，对于价格最敏感的则是低端消用度户。以是咱们看到，不管是互联网家装照旧束装，都是先切入低端消费群体。因而这就给人一种印象：互联网家装/束装只是满意刚性消费需求。

固然不是！束装成长是一种家装因素构造情势的厘革，它毫不仅限在低端家装消费，而是要扩大到中高端以至是高端家装消费群体。

我曾经经问过如许一个问题：假如由一个真实的设计巨匠设计一套豪宅的束装产物，总装修用度是350万，而由一家不知名家装公司的设计总监设计的个性扮装修方案，总用度是500万，你会选择哪一个装修方案呢？

纵然是高端装修，也存于“质优价美”的性价比选择。不管是阿谁消费品位的家装竞争，性价比都应该是王道。

末了，束装作为家装因素构造情势的厘革，最初会碰到很年夜的阻力。互联网家装和束装运����APP营中很多“质次”的问题，现实上是新旧两种家装因素构造情势之间较劲的成果。跟着行业厘革的深切，这类状况将获得完全的转变。

互联网家装最先时，家装质料企业既不想抛却这个新兴的渠道，又不肯意打击传统经销渠道，以是给到互联网家装公司的质料产物绝对于不是支流产物。这就给人们留下了互联网家装/束装产物的品质较差的影象。

可是这类环境今朝已经经获得很年夜的改良。跟着传统家居零售渠道的没落，家装质料企业最先器重家装公司渠道的开拓。虽然今朝还于纠结与传统家居经销渠道的冲突，可是纵然是家居经销商，也都最先面临实际的应战，转变传统的立场。

当束装运营渠道成为家装质料企业的主要以至是第一选择时，束装供给链的质料产物就会改变成质料企业的支流产物。

咱们需要用成长的目光来熟悉束装成长。

束装运营，促成了家装运营效率的极年夜晋升，于是降低了装修用度，使患上消费者可以或许享遭到“质优价美”的束装产物。

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